한국 최초의 PC시장의 개척
1980년대 고도의 성장을 누림
한국의 “Apple”이라 불림
삼성, IBM, DELL 등 여타 대기업과 어깨를 견줄 만큼 한국의 컴퓨터 업계를 대표함.
2005,5월 18일 법정관리 신청.
#2. TG’s 도전과 시련
“한국 최초의 벤처기업가” 이용태 박사 설립
역공학(reverse-engineering)방법
삼보그룹(TG삼보컴퓨터)의 역사
삼보그룹은 국내에서 보기 드물게 빠른 80년대초 출범한 벤처기업이자 국내 처음으로 PC를 개발한 미국 애플사에 빗대어 한국의 애플이라고 불리기도 한다.
삼보그룹은 80년 이용태 회장이 한국과학기술연구원 연구원들을 모아 설립한 삼보컴퓨터가 모태. 삼보컴퓨터
삼보컴퓨터는 멀티미디어 시장을 선점함으로써, 과거의 한글화를 처음 시도하여 얻었었던 차별화우위를 다시 한 번 되찾으려는 전략을 추구하기에 이르렀다. 이의 한 일환으로 1992년의 DSP보드로 멀티미디어시장의 문을 열고, 1995년 DSVD칩을 내장하여 화상통신이 가능한 ‘드림시스’를 출시하였다. 그
단가 하락
외국산 점유율 15.8%
내수경기 침체와 유통업태간의 치열한 경쟁
치열한 경쟁환경에서 차별화된 전략수립의 필요성
1) 국내외 컴퓨터시장에서의 비즈니스 환경 변화
.
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4. 삼보컴퓨터의 실패요인
우리나라 PC산업 전체 위기
PC산업의 성장성 둔화와 업체의 과당 경쟁
Ⅱ. 삼보컴퓨터의 차별화 전략
ⅰ. Change Up 전략
① 세계 최초의 ‘보장형PC’
삼보컴퓨터가 소비자의 구매 분석을 통해 개발하게 된 ‘체인지업PC’는 2년 뒤 신제품이 출시할 경우 핵심 기술인 CPU와 마더보드를 무료로 교체 해준다는 세계 최초의 ‘보장형PC’이다. ‘체인지업PC’개발은 일상재화
삼보컴퓨터의 비전
삼보가 의미하는 세가지 보물은 사람, 기술, 서비스
고객 중심의 사고를 통해 제품의 가치를 창출
좀 더 좋은 품질의 제품을 합리적인 가격으로 보급하자
세계인 모두 정보화의 혜택을 누리고 보다 풍요로운 삶을 누리는데 보탬이 되기를 기원
SWOT 분석
S
25년 간 축적 된
삼보컴퓨터가 무너진 근본 원인
세계 PC 산업이 살아남지 않은 상황에서
기술우위를 기반으로 한 브랜드 마케팅이 아닌
단순 노동의 가격 마케팅에 주력했기 때문.
PC양극화라는 세계적 추세에 맞춰 기술경쟁,
브랜드 제고 전략으로 과감히 전환 필요
ODM 사업축소
자체 브랜드 사업 강화
[ 경영전략 및 발전방안 제시 ] 일부 발췌
④ 해외시장을 성공적으로 개척하기 위해서는 철저한 현지화 전략이 필요한다.
TG삼보컴퓨터가 이용해야할 점은 철저한 현지화에 따른 제조원가의 감소이다.
판매법인의 설립이 불가능하다면, OEM이나 ODM을 통한 간접진출도 고려해야 할 것이다
(중략)
[ 경영전략 및 발전방안 제시 ] 일부 발췌
④ 해외시장을 성공적으로 개척하기 위해서는 철저한 현지화 전략이 필요한다.
TG삼보컴퓨터가 이용해야할 점은 철저한 현지화에 따른 제조원가의 감소이다.
판매법인의 설립이 불가능하다면, OEM이나 ODM을 통한 간접진출도 고려해야 할 것이다
(중략)
낮은 가격을 받고 있는 현실을 타개하기 위해, 자체적으로 개발한 여러 가지 기법들을 활용하여 제값받기를 시도하고 있다. 삼성전자가 지난해부터 도입하고 있는 해외시장에서의 전략 기법들을 소개하고자 한다. 가격, 제품, 커뮤니케이션 등 크게 세 가지 측면에서 각각 마케팅 툴을 도입하고 있다.